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【中成伟业传记跑法038】在变化中求赢
发布时间:2015/5/18 10:38:36 阅览次数:2057次 发布者:piaogl
【中成伟业传记跑法038】在变化中求赢。成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 —— 中成伟业成功铁律 中成伟业酒店管理教育集团作为餐饮管理培训专业机构,我们相信在未来一定会为中国餐饮企业培养更多一流领袖!
【中成伟业传记跑法038】在变化中求赢

第38节 在变化中求赢

成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 —— 中成伟业成功铁律


朱志清曾在《荷塘月色》里写道:热闹是他们的,我什么也没有。中成伟业2012年底峰会上,张佳馨的心情正可用这句话形容。大家热切地做各种分享时,她呆坐在会议室的后排,低着头,一句话也不说。

热闹是他们的

仇明娟走上前台讲述自己冲车经验时,张佳馨的头垂得更低了。郑雪瑞生动恳切地诉说了自己的冲车经历,博得中成人热烈的掌声。此时,人群中的张佳馨也在努力地拍手,为好伙伴送去诚挚的祝福。然而她依然低着头,不敢抬眼直面会场的人。

郑雪瑞分享结束,张佳馨下意识地瞥了一眼郑雪瑞与仇明娟。两人都在幸福地微笑着,脸上绽放着骄傲的荣光。张佳馨触电似的瞬即收拢目光,垂下眼皮。她心里的五味瓶彻底碎了,什么滋味都有。“我比别人少什么呀?什么都不少!我们都在同一家公司,我还比雪瑞进公司还早,为什么她们有那么好的成绩,我没有呢?”张佳馨默默责问自己。

“我喜欢凯迪拉克!”

“我喜欢宝马和沃尔沃!”

“我喜欢别克!”

张佳馨突然回忆起去年参加百万年薪讲师班时,大家一起看车时的场景。马磊坐拥奔驰,魏征开上奥迪鼓足了中成人的心气儿。周老师领着讲师班的学员们去看车,仇明娟大大方方地告诉大家自己喜爱凯迪拉克,郑雪瑞则直呼自己看上了宝马和沃尔沃,而张佳馨只怯生生说了一句:“我喜欢别克!”她知道中成伟业一定能为员工配车,但她却实在不敢想开上车的就是她自己。

当年喜欢车的心声突然在耳边作响,同住一房间的两位好同学,一位已成为中成伟业的“奥迪女神”,另一位冲车功败垂成却业绩瞩目。亲历这样的现实,生性好强的张佳馨紧咬嘴唇,提示自己来年一定换个活法。

峰会一结束,魏征就找到张佳馨。他笑呵呵地递给她一张100元的人民币,热情地说道:“收下,就当给家里人买点东西吧!”2013年魏征将调往合肥教学部出任经理,他决定给合肥教学部每位员工100元钱,算是见面礼。

“魏总,我怎能要你的钱呢?”张佳馨坚决地把钱挡回去,推辞不要。

“拿着吧!没多有少,给家里人买点东西啥的。咱们合肥教学部的家人每人一份!”魏征边说着,边极其热情地把钱往她口袋里塞。

张佳馨终究抵不过新领导的好意,最后扭捏着收下了那100元钱。坐上回乡的火车,她右手伸进口袋,紧紧捏着那张温热的纸币,一时不知说什么好。她想,2013年我如果再做不出什么成绩的话,真的没脸在这里待下去了!我对不起同事们的信任,更对不起老师的培养。在车上,她不止一次地提醒自己,2013年一定要求变,尽最大努力脱胎换骨,化鱼为龙。

春节假期结束,张佳馨早早地返回合肥教学部。工作中,她开始留意别人与客户的对话内容,并总结整理成笔记。每天早上起床后和晚上睡觉前,她都会把笔记拿出来翻看总结一遍。她不时地琢磨公司的课程,凭着自己对课程的理解,给客户讲述他们感兴趣的知识点。与过去相比,她已经开始改变。过去,她是一个粗线条的热情工作者。今天,她热情不减,却更主动,更细致。

魏征刚迈进合肥教学部便分享了他的三年计划,他向新同事认真分析了自己制定计划的过程,并展示了计划逐一实现的经历。张佳馨边听边悉心做笔记,不愿放过任何细节。听完魏征的分享,她开始懊悔。她悔自己这么长时间以来,只一股脑想着跟中成伟业一起发展,却从未认认真真地给自己做规划。不等魏总催促,她便比着笔记并结合自己的境况编制自己的规划。三天后,她成为合肥教学部第一个向魏征递交了个人三年规划表的员工。

新的一年里,个人规划表成为张佳馨的动力指南。每当她消极或想偷懒时,她会如魏征一样盯着规划表看一阵。一会儿工夫,她从一个泄气的逃兵变成一个满血复活的战士,继续为目标奔忙。

大家赞同年薪制

跨进2013年,张佳馨主动求变,中成伟业也在变。新年伊始,公司正式推出底薪制。这是一项根据员工业绩分配底薪的激励方案。如下是2013年度各教学部经理、助理经理底薪分配方案。

中成伟业酒店管理教育集团2013年度各教学部经理、助理经理底薪分配方案

纯利指标(万元) 30以下 30含 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210
经理 1.68 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 4 4.2 4.4 4.6 4.8 5封顶
助理 1.44 1.8 1.9 2 2.1 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.8 4封顶
注:各教学部经理、助理可以自由选择A有底薪(经理1400元/月,助理1200元/月)或B无底薪(按以上数据年底一并发放!)

员工工龄 1-3月 4月12日 13-24 25月以上 风暴奖励 服务奖励 5年以上(含)奖励            
底薪A 1000元 1200元 1400元 1500元 200元 400元 1000元           底薪
员工销售指标 20万 30万 40万 50万 60万 70万 80万 90万 100万 110万 120万 20万以下 无底薪
年底薪B 2万 2.2万 2.3万 2.4万 2.5万 3万 3.2万 3.4万 3.6万 3.8万 4万 无底薪
员工年终奖 1万 2万 2万 18万 18万 18万 18万 35万 35万 35万   不叠加享受最高
注:1.原有绩效不变、课时费不变(风暴、服务条件)、年终奖不变、股份不变。

2.员工销售指标包括:会员收入(需减去其开发票税费)、新学员学习费收入(需减去其开发票税费)、讲课费收入(需减去讲课老师费用)。

3.各教学部经理可以自由选择A有底薪(经理1400元,助理1200元,学习顾问带底薪)或B无底薪(按以上数据,年底一并发放。)

4.以上方案只针对全国各教学部经理、助理、学习顾问。

了解更多中成伟业底薪激励制度,参见《中成伟业治理手册》。

早在2010年底,周忠亭就酝酿着推出它。他的想法是,保证员工基本收入的同时,根据他们业绩表现适度增加收入。推出这样的方案,第一,留住员工踏实下来认真工作;第二,给员工增加些收入;第三,让员工在年底留住一些钱,过年有钱孝敬父母。然而,当时情况下,大多数中成员工特别是新员工并不接受它。他们对未来信心不足,禁不住发出这样的疑问:你现在不发工资,是不是不发工资啊?

这一次,底薪分配方案一经推出便得到了绝大多数中成人的认可。没有人愿意固守基本工资在中成伟业生存,大家都在主动求变。诚如程宝华所说,“对于这个年薪制,我没有任何抵触。我是首先选择的。我肯定能完成!”

中成创业启示

1. 一个具有包容文化的企业,必须依此建立公平、公开、合理、有力的分配制度,它决定了企业的活力。

2.学习是一切进步的前提是求新求变的起点。

3.员工愿意在企业主动求变,源于他们对企业发展的信心。


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