听故事，讲故事，创造故事，我就是故事！

我叫郝凤超，我来自中成伟业市场部，目前担任市场部三部部长。我是从2017年2月13号正式入职中成伟业。我现在主要负责的课程是王牌军师团队打造，团队建设的一个课程。在来中成伟业之前呢，我是在江苏苏州工作，也是在企业做管理。当时的工作非常非常安逸，一个月工资可能在当时的水平也是比较可以的，起码能满足自己的一些需求，我想买什么东西我能买得到。

来中成伟业也是一个偶然的机会在2017年春节的时候回家。回家正好遇到了我们市场部现在的负责人殷辉老师，殷老师的媳妇问我工作怎么样，我说目前在苏州工作，工作还可以，然后跟我说想不想换一份工作挑战一下自己。我当时我就有些莫名其妙，怎么问我这个呢？我说什么工作呀，然后殷老师说讲课还有做销售。当时我对这个一点概念都没有，我不知道讲课讲什么东西，做销售什么是销售。我就问了一下，简单了解一下，就介绍了一下中成伟业是做什么的。然后我说，我考虑一下吧。然后过了年以后，我就接着回苏州了。当时殷老师一直跟我联系，说考虑怎么样了。然后说做的好公司还给配车呀，年薪能够拿多少钱，说这些都是半信半疑，但是当时殷老师他家在济南已经是买两套房子了，这个我是知道的，我想通过几年就能在济南买两套房子，而且还能换好车，我觉得这个挺吸引人的。

因为我那时的工作是非常非常安逸的，一天八小时上班，除了把工作安排好以后就是几个同事在一起打游戏。晚上的话就是嗑瓜子，聊天，还有打游戏。我们还有一个乒乓球的一个台案，就在办公室打乒乓球。当时生活上虽然是比较安逸，但是我不想这样一直下去，我觉得这样的一个人生就废了，一点动力都没有，一点目标都没有。我一直纠结纠结，我到底是离开现在这份安逸的工作呢？还是去接触一个新的挑战？我一直纠结了三个月的时间。在3月10号左右，我终于下了一个决定，我说我想挑战一下。其实在来济南前还是给自己留了一条后路的，在原公司我是请了两个月假，用两个月的时间来检验一下自己适不适合这份工作。

3月13日正式入职中成伟业，这也是我第一次来到济南这座城市，当时的办公室是和品牌推广部，共用一个大办公室，很大的办公室。我入职的当天第一感觉就是：哇，这里的氛围，这里老师太厉害了，有比我年轻的比我年龄小的，他们在跟客户打电话时候，跟客户沟通时候，他们的表达能力，沟通能力，逻辑思维能力都非常非常的强。并且他们整个团队的氛围是积极的，向上的，是可以感受到的很激情，每个人都充满活力。跟我原来的工作有一个很大的一个反差。这种氛围一下子吸引了我，影响了我，当时我就想我要在这种环境当中去工作。

2017年我的业绩不是很好，到了年底。总共不到十个月的时间，做了也就20万左右的业绩。有意思的是最后一个月也就是12月份，中成伟业所有的老师把它称作冲刺月，这是我第一年，也不懂什么是冲刺，当时一点感觉都没有，什么PK对赌啊，没多大感觉，可能是我刚来不久吧，对这种文化还没有完全领悟和接受。到了2017年在溧阳天目湖酒店开年会，那是我第一次经历这么壮观的一个年会。因为我们之前公司也举办过年会，就是吃吃喝喝。然后看一下节目就完了。中成伟业的年会不一样，有一个特别棒的节目，就是现场发钱，发的全是现金，有的老师抱着100多万站在舞台上累的都发抖，站十多分钟就发抖，这个场面深深的刺激了我。然后我就在心里给自己默默定了一个目标，几年以后我也一定要走上台，我也能抱那么多现金站在那里。在2017年中，还有一个小插曲就是我来中成伟业之前是单身，来了中成伟业我幸运的找到了我一生当中的最爱，也是我们中成伟业的老师李婷婷，李老师是济南教学部的和我们办公室一墙之隔。当时2017年年会，李婷婷老师没有去参加，我去参加了，然后她是在2017年完成配车的，但是因为她本人没有去，她所有的荣誉，所有的奖牌，奖杯都是我上台代领的。当时我印象特别深的一个画面是我去替领那个配车奖牌的时候。周老师喊我起来以后问了我一句话，说你今年年薪多少？问了这句话，我一下愣住了，因为我不好意思回答。因为我今年没有做出业绩，我就20多万的业绩，全年下来也就拿了4万块钱左右。然后别的老师就说我是新来的，今年新入职的，接着周老师说了一句话就三个字“不匹配”。这三个字深深的刺激了我，当时在我的感觉当中老师的意思就是配不上那么优秀的李老师。周老师这句话一直激励着我，从那以后，我心里就下决心，明年我一定要站在这个舞台上。我一定要配车。证明我也不差。

在2018年里这句话也一直影响着我，也是这三个字一直激励着我当年完成配车。说起配车这个机制，周老师太厉害了，一个好的机制真的可以让一个平庸的人变得优秀。我配车的历程还是比较艰辛的，我是一个客户一个客户累积起来的，不像别的优秀老师一个五星会员、一个教育基地就完成配车了。我是从年头干到年尾，我是在2018年12月30号那天才完成了配车指标。2018年上半年一直业绩不是很好，到了6月份，感觉压力特别大。大到什么程度啊，有一天下班回家休息到第二天早上正常起床上班，早上七点起床刚走两步就感觉天旋地转的的头晕的厉害，就是晕的很厉害那种都不能走，一起来走动就能晕到呕吐。躺着不动就没有事。当时也不知道什么原因，然后就也没去上班，想着躺着休息会就会好。然后一直躺着。还是只要一动就是天旋地转，那种感觉很强烈，就是没有平衡感了，后来就强忍着去了医院，在路上都吐了几次，检查了好几个科室，也没查出到底是什么原因，连神经科也查了，最后开了点药就让我回家休息了，第二天还是不好又去了一个省立医院，一系列检查完大夫说，可能是你最近压力比较大，你得好好休息一下了，然后开了安神的一些药回来吃，结果我是在家里整整躺了三天才慢慢好的，好了以后，我开始调整自己，如何能把这个压力变成一种动力。然后从6月份，我又开始开始往外跑拜访客户，与其在办公室焦虑不如行动起来，行动是解决焦虑最好的办法。因为2017年拜访客户的次数不是很多，刚入职主要是对中成伟业的体系，包括自我成长学习上下功夫。2018年我拜访客户是这几年里最多的，基本上都是我自己去的。最远的一次是坐了18个多小时卧铺，然后又转客车，转两个多小时。到那家企业基本上用了是用了24个多小时，最终成交了。到了9月份，业绩达到了70多万。下半年还有3个月不到时间就过完2018年了，那时候压力还是比较大。还差好多才能配车呢，时间来到了十月份，也是我们2018年最后三个月，我们市场部开完启动会，在启动会上我跟殷老师对赌了最后三个月完成配车指标。完成殷老师奖励10000元现金，黄腾老师奖励5000元现金，这也是殷老师能够为了进一步激发激励我，我们做了一个对赌协议。也是因为这份对赌协议又成功的刺激了我，最终完成了2018年配车指标。

刚刚给大家说到我配车指标真是一点一点累计的，2018年成交了13个基础会员，一个二星会员，3个三星会员，累计到了12月份，还差9000多块钱的业绩，就达成配车指标了，当时真的是想了很多办法。到了12月份下半旬基本上公开课也不多了，因为没有公开课，就没有新客户来学习。我记得是在2018年12月27-28在北京开一场周老师的绩效公开课，我报名了两家企业，一家会员，一家是北京的新客户。

当时我就差那点业绩了，我一定要去，一定要成交这个新客户，当时我就在26号去了北京公开课的现场维护，最终在第二天给那家企业达成了一个合作基础会员。到了2018年12月29日才达成了配车指标。

从2017到2021五年的时间，我完成了五件大事。第一找到了婚姻伴侣完成了婚姻大事；第二完成了配车指标；第三件大事2020年有了一个宝贝女儿；第四件大事在济南买了房子并已经入住；第五件大事开上了我梦寐以求的豪车，这是我在中成伟业从2017年到2021年到五年时间完成的五件大事。回头想想除了孩子不是中成伟业给的，其他全是中成伟业给我的。

中成伟业是一个非常伟大的平台，是一个充满爱的平台，是一个可以创造奇迹实现梦想的平台，在中成伟业这个平台上，所有老师都像一家人一样，没有隔阂，无话不谈。所有的分享都是免费的，无私的，不管是生活还是工作当你有任何的问题困难找中成人，他们一定会给你帮助，给你温暖，而且是免费的，不会管你要什么好处或者送礼啥的，以前工作的公司那种关系比较复杂，有的领导你要给他送礼，他才能给你办事。这种事在中成伟业不存在，中成伟业从来不打压任何人，只要你有能力，你可以坐上管理的位置，全公司都会帮扶你，培养你，一切的好都源于周老师的设计，激发一个人的潜力，让每个人都能实现自己的梦想，实现自己的价值，我觉得这一点周老师特别伟大，特别感谢周老师，感恩中成伟业这个伟大的平台。

2021年三月份在无锡开高管会第三天的晚宴表彰大会上，我找到周老师请求周老师能赐我一句话，能够对我今年或者今后作为我自己的激励，或者是一个提升。结果周老师说了一句，凤超2021年一定年薪百万！这句话我又当成了我接下来一年，甚至1-3年的一个目标，我相信通过不懈的努力在中成伟业这么好的平台上，我一定能够在1-3年里实现下一个阶段的目标——年薪百万。我一定要让周老师这句话在我的身上实现。最后在这里跟大家说一下，尤其是这一两年刚入职中成伟业的家人们。中成伟业这个平台它是一个开放的，不管你之前是做什么的，有没有专业的知识，只要是你来到中成伟业平台并且相信这个平台，通过努力、坚持、勤奋、认真，一定能够遇到一个更好的自己，如果你现在的努力还没有收获，请不要放弃，因为我们的每一份努力都不会白费，而是正在我们看不到的地方发芽成长。

我是中成人郝凤超，听故事，讲故事，创造故事，我就是故事！

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