最美中成人 | 罗爱慧： 5+1绩效全程辅导助企双赢 - 榜样故事

5+1绩效课程的咨询班是由我们董事长周老师主讲的，我们绩效课题组主要是在老师讲的过程当中去辅助我们企业在课程上遇到的问题，在设计方案的时候遇到一些问题一对一的辅导，包括后期如果说企业学习完过后，我们也会有老师后续的长达半个月到45天的落地跟踪。

5+1绩效考核分两个板块，第一个是财务数据的考核，第二个是管理行为的考核。在前期要来参加绩效考核课程的时候，我们首先会让企业准备组织架构图，我们要按照企业的组织架构图去设置不同岗位的一个绩效考核方案。第二个就是他们的财务数据，学绩效考核之前我们是强调企业要先学三标财务。因为三标财务就是将我们企业的财务数据进行规范，企业来参加之前，一定是把我们之前的财务数据以电子版的形式要带过来，如果说你在课程当中去设计方案的时候，没有数据，方案是很难去完善的。

我们绩效考核最终的目的一定是让员工跟企业双赢，这是我们最终想要达到结果。首先我们数据指标应该怎么制定，比如说我的营收指标、毛利率指标、费用率指标。第二点的就是这个指标定完后，奖励应该怎么定，比如说我的营收指标是100万，现在完成了110万，110万过后应该怎么去奖励，不同的岗位他的奖励点肯定是有区别的。第三个困难点的就是我们很多企业的董事长，他算不清楚账，比如我们的营业指标定的是100万，但是现在超过了10万，那这10万当中你要明确企业是赚多少钱，我应该拿出多少钱给员工奖励。我们也遇到有的企业老板特别想给员工奖励，但是最后发现奖着奖着企业反而是亏钱的，因为他没有算清楚账。

说句实话绩效考核其实很灵活，我们辅导很多企业落地过程当出现的问题是有哪些问题？第一他考核的数据不规范，其实方案他做的很完美，但是在过程中，数据出现了问题，比如说你定的指标或者你定的数据，员工包括管理层是够不到的，那就代表了你这个方案肯定是有问题的。最后你不管说给员工奖多少钱，员工在听企业的方案讲解过后，发现我根本够不到，拿不到这个钱，那当然他就不想去做了，那绩效肯定是落地不了。第二点我们考核的管理行为当中，一般我们是建议企业最多五条，如果说你考核太多的话，第一会让员工发生抵触心理，还有一个你考的管理行为当中，没有用数据进行汇总的检查，没有检查标准，也就会导致我们这个绩效考核没办法进行。

中成伟业2024年大概导入了有198家企业学习我们绩效，有一家在陕西咸阳的综合型酒店，在最开始2019年学习我们绩效考核的时候，发现绩效考核落地并不是很好，然后他又进行复训，复训过程当中把这个绩效考核再捋一遍。2020年大家都知道是疫情期间很多企业都是亏损的，但是这家企业通过绩效反而是盈利的，而且还给员工奖励了大约156万的现金。老板当时分享，以前我从来不知道给员工发更多的钱其实是企业赚了更多的钱，这家企业真的通过绩效实现了员工富企业强，因为只有员工赚更多的钱，企业一定是赚更多的钱的。

如果说企业真的是想去落地，我们中成伟业的绩效老师一定是全力以赴的去帮助企业。其实我们绩效落地也很简单，不要求各位管理层的能力，只要求他的执行力，一定是完全按照我们在课程讲的落地表格回去做，随时跟我们的老师进行沟通，按照老师的要求上交作业上交表格，绩效就是可以落地的。最开始做绩效的过程当中我们可以做季度绩效，做完绩效后面哪里觉得不合理可以进行修订，所以说这个是双向的，除了一个是我们的老师全力以赴，还要我们的企业这边绝对的执行和互相的配合，绩效考核体系才能落地到企业。

全国餐饮既然选择了跟我们中成伟业达成合作，我们作为中成伟业的老师，作为我们中成人，是有义务和责任去帮助企业将他所学习的进行落地的。其实我们在辅导客户过程当中，当客户真心感谢我们的老师，或者说通过我们的辅导企业得到了收获，得到了提升，这时候对于我们老师来说是非常自豪的，这时候不单单是一种责任了，可能存在于使命感在这里面，就中成伟业说的，为全国餐饮酒店培养一流领袖，真的是感到一种荣誉和使命感了。